Построение отдела продаж с нуля

Любой бизнес сталкивается с задачей построения отдела продаж, зачастую – неоднократно.

Многие  предпочитают действовать самостоятельно, методом проб и ошибок, полагаясь в основном на интуицию и личный опыт.

Наиболее современные руководители хотят максимально быстрых результатов и  направлены на системную работу по отработанной технологии. Для этого и приглашают консультантов.

Если рабочий отдел продаж нужен Вам «вчера» и Вы хотите максимизировать шансы на успешное построение отдела продаж в кратчайшие сроки,  Я могу Вам помочь.

building

Как я работаю?

Мы работаем в проекте вместе, пошагово, в соответствии с планом-графиком.

 1 шаг. Комплексный аудит. 1-ая неделя.

  • Исследуем текущее состояние компании, системы продаж, маркетинга и рекламы.
  • Проводим кадровый аудит персонала, связанного с продажам.
  • Определяем целевые сегменты рынка.
  • Определяем необходимое количество менеджеров
  • Формируем итоговый отчет.
  • Вместе фиксируем точку отсчета и определяем  необходимые действия

Результат: готовая стратегия создания отдела продаж.

2 шаг. Конкурс по набору менеджеров по продажам. 2-4-ая недели

  • Прописываем портрет идеального менеджера по продажам
  • Разрабатываем продающую вакансию под портрет
  • Размещаем вакансию по соответствующим каналам
  • Проводим конкурсный отбор лучших менеджеров по продажам

Результат:  отдел продаж сформирован и готов приступить к работе.

3 шаг. Формирование основных  систем отдела продаж. 2-4-ая недели

  • система адаптации и обучения
  • система мотивации
  • система контроля и отчетности
  • система ключевых показатей продаж
  • система речевых заготовок и скриптов
  • система управления

Результат: сформированный отдел продаж обеспечен всеми необходимыми инструментами.

4 шаг. Запуск отдела продаж. 5-6-ая недели

  • Обучение по учебному плану. Теория, практика, аттестация
  • Выстраивание работы всех систем отдела продаж
  • практическая отработка навыков продаж
  • Итоговая аттестация

Результат: менеджеры прошли аттестацию, работа отдела продаж налажена.

5 шаг. Проведение повторного конкурса. 5-6-ая недели.

Результат:  отдел продаж усилен и до укомплектован.

6 шаг. Установка стандартов работы . 7-8-ая недели.

  • Внедрение стандартов продаж и управления
  • корректировка отчетов, скриптов
  • прослушивание разговоров

 Результат:   Все системы отдела продаж установлены и адаптированы.

7 шаг. Запуск второго набора отдела продаж. 7-8-ая недели.

 Результат:   Отдел продаж усилен вторым набором обученных менеджеров.

8 шаг. Формирование корпоративной книги продаж. 9-12-ая недели.

  • формирование банка возражений по всем этапам продаж
  • тестирование и корректировка скриптов
  • тщательная практическая проработка скриптов с менеджерами
  • контроль применения выработанных навыков с клиентами
  • корректировка и коучинг
  • выстраивание системы управления, контроля и отчетности
  • подведение итогов консалтингового проекта

Результат: Отдел продаж сформирован, продает, управляем.

Чтобы заказать первую бесплатную консультацию, позвоните Виталию  +375 29 873 87 82 или отправьте заявку на электронный адрес kravchuk.vital@gmail.com