Создание отдела продаж
ООО "Терол Торг"- официальный дилер нескольких заводов-производителей.
Срок реализации
Сентябрь-декабрь 2015, апрель-май 2016
Ниша
Оптово-розничная торговля и монтаж евроограждений, роллет, ворот и систем автоматики.
Сайт
https://terol.by/
Контактное лицо
предоставляется по запросу
Срок реализации
Сентябрь-декабрь 2015, апрель-май 2016
Ниша
Оптово-розничная торговля и монтаж евроограждений, роллет, ворот и систем автоматики.
Сайт
https://terol.by/
Контактное лицо
предоставляется по запросу
Создание отдела
продаж
продаж
ООО "Терол Торг"- официальный
дилер нескольких
заводов-производителей.
Срок реализации
Сентябрь-декабрь 2015,
апрель-май 2016
Ниша
Оптово-розничная торговля и монтаж евроограждений, роллет, ворот и систем автоматики.
Сайт
https://terol.by/
Контактное лицо
предоставляется по запросу
дилер нескольких
заводов-производителей.
Срок реализации
Сентябрь-декабрь 2015,
апрель-май 2016
Ниша
Оптово-розничная торговля и монтаж евроограждений, роллет, ворот и систем автоматики.
Сайт
https://terol.by/
Контактное лицо
предоставляется по запросу
1
Ситуация после диагностики:
❌ Есть один менеджер по работе с клиентами
❌ Руководитель делает основной объем продаж
❌ Системной и активной работы в направлении продаж нет
❌ Есть CRM, но объективных данных и клиентской базы не накоплено
❌ Нет прайса и оформленного коммерческого предложения
❌ Руководитель делает основной объем продаж
❌ Системной и активной работы в направлении продаж нет
❌ Есть CRM, но объективных данных и клиентской базы не накоплено
❌ Нет прайса и оформленного коммерческого предложения
2
Цели
1. Создать отдел продаж из трех менеджеров
2. Вывести отдел продаж на плановый объем продаж
2. Вывести отдел продаж на плановый объем продаж
3
Что сделано
✅ Определена целевая аудитория
✅ Оформлены прайс и продающее коммерческое предложение
✅ Созданы скрипты продаж
✅ Запущена или усилена лидогенерация по нескольким каналам
✅ Утвержден план продаж, разработана система мотивации, позволяющая видеть доход менеджера от каждой сделки
✅ Проведены конкурсные наборы и наняты 3 менеджера
✅ Проведены базовые вводные тренинги по продажам и продуктам
✅ Внедрена amoCRM в базовом тарифе
✅ Внедрено прогнозирование продаж, горячий портфель клиентов и планерки по дожиму
✅ Отдел продаж взят под операционное управление консультантом
✅ Выполнен поставленный план продаж
✅ После перерыва на несезон нанят РОП
✅ Проведен вводное обучение РОПа
✅ Разработано техническое задание на внедрение IP-телефонии с интеграцией с amoCRM и подтягиванием разговора в карточку сделки
✅ Оформлены прайс и продающее коммерческое предложение
✅ Созданы скрипты продаж
✅ Запущена или усилена лидогенерация по нескольким каналам
✅ Утвержден план продаж, разработана система мотивации, позволяющая видеть доход менеджера от каждой сделки
✅ Проведены конкурсные наборы и наняты 3 менеджера
✅ Проведены базовые вводные тренинги по продажам и продуктам
✅ Внедрена amoCRM в базовом тарифе
✅ Внедрено прогнозирование продаж, горячий портфель клиентов и планерки по дожиму
✅ Отдел продаж взят под операционное управление консультантом
✅ Выполнен поставленный план продаж
✅ После перерыва на несезон нанят РОП
✅ Проведен вводное обучение РОПа
✅ Разработано техническое задание на внедрение IP-телефонии с интеграцией с amoCRM и подтягиванием разговора в карточку сделки
4
Результат
✅ За полгода в компании вырос штат отдела продаж с 1 человека, до 4 менеджеров+РОП
✅ Собственник перестал лично продавать
✅ Отдел продаж выведен на плановый объем продаж
✅ Собственник перестал лично продавать
✅ Отдел продаж выведен на плановый объем продаж
Хотите такой же результат? Оставьте заявку и я свяжусь с Вами в ближайшее время ✔ 13 лет опыт продаж ✔ 8 лет опыт работы менеджером, РОПом, коммерческим директором ✔ 60+ Реализованных проектов |
