Если этот специалист недостаточно хорош, то нужно четко понимать, какая именно функция будет слабой и как ее закрывать. А если он «звезда» – то почему он идет работать в компанию? Ведь если он действительно умеет строить отдел продаж, что ему помешает узнать все цифры, изучить специфику и спустя какое-то время открыть свой бизнес и стать конкурентом?
И в этом я с ним согласен.Если РОП – человек системы, т.е. может наладить продажи, что ему мешает найти увлеченного абсолютного «технаря», по-хорошему помешанного на своем продукте/услуге, объединить усилия и построить успешный бизнес?Очевидно, что только плохие навыки нетворкинга. Получается замкнутый круг. Чтобы его разорвать, надо сделать бизнес более формализованным и управляемым. Что часто сильно не любят собственники малого бизнеса. А именно – надо разработать самостоятельно или заказать у внешних экспертов инструмент, который полностью описывает и регламентирует работу отдела продаж. Он называется «корпоративная книга продаж».