Тренинг по продажам
 — это инвестиция в персонал своей компании. Поэтому в  отличие от открытых тренингов, корпоративный тренинг готовится специально для вашей компании, с учетом ваших целей, задач, требований, специфики и уровня подготовки сотрудников.

Вы получаете не общий набор знаний и техник, которые подходят для всех, а адаптированное под себя решение.

training active sales

Ниже привожу программу тренинга по продажам в корпоративном формате для компании осуществляющей b2b продажи.

Эта программа – всего лишь пример, точка отсчета. Для вашей компании программа тренинга может быть составлена индивидуально, с учетом специфических особенностей вашей компании и вашей отрасли.

Активные продажи в B2B.

Подготовка к продаже.

  • Определение портрета идеального клиента.
  • Разработка критических факторов успеха для менеджера.

 Личные и профессиональные качества успешного менеджера по продажам.

  • Определение слабых и сильных сторон менеджера.
  • Создание плана развития личных и профессиональных качеств.
  • Портрет успешного менеджера по продажам.
  • Сцепление сильных сторон
  • 5 личных качеств матерого менеджера по продажам.
  • 3 типа знаний успешного менеджера
  • Управление проектами: сроки, деньги, результат.
  • Управление ожиданиями.
  • Эмоциональный интеллект.

Секреты чемпионов продаж. Кому и как продавать?

  • Анализ модели продаж. Определение этапов продаж.
  • Определение уровней продаж.
  • Сколько продаж совершает менеджер для одного клиента?
  • Разработка технологической карты продаж.

Продажи через обучение.

  • Продажи через позитив и негатив – плюсы и минусы.
  • Особенности длинного цикла сделки.
  • Как продавать без возражений.

 Общие принципы продаж.

  • 5 фундаментальных ошибок продавцов всех мастей.

 Холодные звонки.

  • Принципы.
  • Запрещенные слова.
  • Подготовка к звонкам.
  • 4 способа узнать ФИО ЛПР
  • 8 способов прохода секретаря
  • Стандарты работы с возражениями секретаря

Начало разговора

  • Захват внимания.
  • Преодоление сопротивления контакту.
  • Скрипт первого разговора с ЛПР.

 Выяснение потребности

  • Основные блоки скрипта выявления потребности.
  • Виды речевых модулей.
  • Виды вопросов.
  • Основные ошибки при задавании вопросов.
  • Модели поведения с лояльным и жестким оппонентом.

 Аргументация предложения.

  • 7 основных стратегических выгод клиента
  • 11 техник аргументации.

Активное слушание

  • Принципы активного слушания.
  • Основная ошибка, которую совершают большинство менеджеров.
  • Поведенческие компоненты.
  • 4 техники активного слушания.

 Группа принятия решения.

  • Как определить процесс принятия решения в компании.
  • Роли участников группы принятия решения.
  • Определение лиц, участвующих в принятии решения.
  • Принципы работы с каждым участником.

 Работа с возражениями

  • Почему появляются возражения?
  • 3-х шаговый алгоритм обработки основных возражений.
  • Выявление истинности возражения
  • Техники обработки основных возражений.

Работа с ценой

  • Тактики обозначения цены
  • Способы обоснования и защиты цены.
  • 5 способов ведения переговоров.
  • Как правильно снижать цену

Завершение сделки

  • Принципы
  • Сколько раз закрываем сделку?
  • 11 Техники завершений.

Ожидаемый результат от прохождения тренинга:

  • В результате прохождения этого тренинга участники получат работающий алгоритм продаж в B2B.
  • Научатся стратегически выстраивать работу с клиентами.
  • Отработают не менее 50 рабочих техник по продажам и переговорам.

Методы подачи материала:

  • Максимум практики: 50% теория, 50% практика.
  • Не менее 20 практических упражнений.
  • Дискуссии с обратной связью по моментам применения полученных знаний на практике.

Продолжительность тренинга – 2 дня. Может быть изменена в обе стороны по дополнительному согласованию.

Чтобы заказать тренинг актвиные продажи в B2B позвоните Виталию  +375 29 873 87 82 или отправьте заявку на электронный адрес kravchuk.vital@gmail.com

Тренинг ведет бизнес-тренер Виталий Кравчук.